Cómo Seleccionar un Mercado para Lanzar (o Re-Lanzar) un Producto o Servicio
Haz en tu mente una lista de las características que tienen tus competidores exitosos que los hacen ser exitosos. Todo, desde el producto o servicio, el equipo, y cualquier otra ventaja que puedan llegar a tener.
Esta lista probablemente incluya cosas como:
- Reconocimiento de marca
- Relaciones con gobierno
- Patentes
- Licencias
Y muchas cosas más.
Una vez que tengas esa lista completa, pregúntate. Si solamente pidieras tomar una de esas ventajas y aplicarla para tu producto o servicio ¿Cuál sería?
Cuenta la anécdota que un profesor de negocios Harvard puso este caso a sus alumnos, y que los alumnos compartieron cada uno sus respuestas: "El reconocimiento de marca es lo más importante", "Tener un equipo y una metodología de innovación", "Hondas bolsas de efectivo de un fondo de capital privado"...
Se dice que este profesor de Harvard escuchó con paciencia y respondió: Todo esto es importante, pero nada de esto puede acercarte al éxito empresarial como la máxima ventaja competitiva, que es "tener un mercado cautivo, ávido de tus productos o servicios".
Por ejemplo, si vendes computadoras, y tus computadoras no tienen buena calidad, son costosas y no tienen buen diseño, pero son las únicas computadoras que se venden en la isla donde vive tu mercado, con toda seguridad se van a agotar.
Si tienes un local de tacos, que no son buenos, pero son los únicos a 5 kilómetros a la redonda afuera de un estadio el día de la final de futbol, con toda seguridad se te van a acabar.
Es por eso que la selección del mercado con el que vas. trabajar es de extrema importancia. Y por eso Leaderlix presenta su Curso La Ley de Los Mercados y Cómo Trabajar con Nichos, en donde aprenderás las bases necesarias para escoger un mercado o un nicho y construir tu marca al rededor de una necesidad existente para ese mercado.
Puedes ver más información aquí.