Esta misma pregunta se aplica para cualquier persona que valores, que admires o que por cualquier motivo esté en posición de aportarte algo. ¿Cómo podemos manejar esos primeros minutos de atención? ¿De qué forma podemos conseguir una colaboración de cualquier naturaleza en 10 minutos o menos?
Esa es la pregunta que se hacen todos los días profesionales de las ventas, emprendedores en busca de capital de inversión o dueños de negocios en busca de nuevos clientes. ¿Cómo aprovechar los pocos minutos o segundos que tengo para cautivar a esa persona que tiene el potencial de impulsar mi idea o transformar mi negocio?
Hace unos meses hice la misma pregunta en mi perfil de linkedin, y algunas respuestas fueron realmente interesantes.
Déjame compartir contigo mi punto de vista al respecto.
Tanto Si un día te encuentras con Elon Musk en un elevador y solo tienes 5 minutos para hablar con él como si tienes que hacer una visita de ventas y cuentas con muy poco tiempo en la agenda de tu prospecto o stakeholder, lo primero es aceptar que 5 o 10 minutos no es suficiente tiempo para crear una conversación significativa que te lleve a una relación poderosa.
Así que la mejor forma de aprovechar esos 5 o 10 minutos es ganando más tiempo. Y ese es el primer trabajo del elevator pitch.
El elevator pitch no es para dar todos los detalles ni todos los argumentos de ventas, es un espacio que puede ser mucho mejor aprovechado si se usa para instigar la curiosidad de tu prospecto o interlocutor para tener una conversación más larga que pueda ser más provechosa para ambos.
Es por eso que en Marzo de 2022 vamos a tener una sesión sin costo llamada El Elevator Pitch Médico, enfocada en:
- Integrantes de Fuerza de Ventas en Pharma
- Gerentes Comerciales en el Sector Salud
- Directores Médicos de Empresas Farmacéuticas o de la Salud
- Directores de área en empresas de medicina, biotecnología o pharma.
- MSLs
- Representante o Gerente de Fuerza de Ventas en pharma
- Médicos de cualquier especialización. Inclusive estudiantes o internado.
El Elevator Pitch Médico es una sesión diseñada específicamente para cualquier persona que tenga que crear y presentar un elevator pitch en un entorno médico aprovechando cada minuto de la atención del auditorio, sin importar si es un grupo de cientos o miles, o si es un tomador de decisiones.
También en esta Masterclass expondremos el Benchmark Comercial de Pharma 2022. Puedes ver toda la información de este benchmark aquí.
Puedes confirmar tu participación aquí, y ver toda la información aquí o completa este formulario: