Persuasión
La persuasión en contextos corporativos requiere un enfoque basado en evidencia, no en manipulación retórica. Este curso examina los mecanismos de influencia documentados en psicología social y ciencias del comportamiento, aplicados a presentaciones, negociaciones y comunicación interna. Se analizan los principios de construcción de argumentos, manejo de objeciones, uso de prueba social y diseño de llamados a la acción en entornos profesionales.
Temas
- ●Construcción de argumentos
- ●Principios de influencia
- ●Manejo de objeciones
- ●Prueba social corporativa
- ●Llamados a la acción
- ●Ética de la persuasión
- ●Persuasión escrita vs. oral
Beneficios
- ✓Framework de persuasión ética utilizado en la preparación de speakers TEDx.
- ✓Casos de aplicación en presentaciones de venta consultiva para equipos de Takeda.
- ✓Basado en investigación de Cialdini, Kahneman y Tversky aplicada a entornos corporativos.
- ✓Incluye simulaciones de pitch con evaluación estructurada de efectividad persuasiva.
