Casos recientes

Haz en tu mente una lista de las características que tienen tus competidores exitosos que los hacen ser exitosos. Todo, desde el producto o servicio, el equipo, y cualquier otra ventaja que puedan llegar a tener.

Esta lista probablemente incluya cosas como:

1. Reconocimiento de marca
2. Relaciones con gobierno
3. Patentes
4. Licencias

Y muchas cosas más.

Una vez que tengas esa lista completa, pregúntate. Si solamente pidieras tomar una de esas ventajas y aplicarla para tu producto o servicio ¿Cuál sería?

Cuenta la anécdota que un profesor de negocios Harvard puso este caso a sus alumnos, y que los alumnos compartieron cada uno sus respuestas: "El reconocimiento de marca es lo más importante", "Tener un equipo y una metodología de innovación", "Hondas bolsas de efectivo de un fondo de capital privado"...

Se dice que este profesor de Harvard escuchó con paciencia y respondió: Todo esto es importante, pero nada de esto puede acercarte al éxito empresarial como la máxima ventaja competitiva, que es "tener un mercado cautivo, ávido de tus productos o servicios".

Por ejemplo, si vendes computadoras, y tus computadoras no tienen buena calidad, son costosas y no tienen buen diseño, pero son las únicas computadoras que se venden en la isla donde vive tu mercado, con toda seguridad se van a agotar.

Si tienes un local de tacos, que no son buenos, pero son los únicos a 5 kilómetros a la redonda afuera de un estadio el día de la final de futbol, con toda seguridad se te van a acabar.

Es por eso que la selección del mercado con el que vas. trabajar es de extrema importancia. Y por eso Leaderlix presenta su Curso La Ley de Los Mercados y Cómo Trabajar con Nichos, en donde aprenderás las bases necesarias para escoger un mercado o un nicho y construir tu marca al rededor de una necesidad existente para ese mercado.

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La primer habilidad de liderazgo que cualquier persona que se comunique con los demás debería desarrollar es la habilidad para hablar en público, y hablando de ventas no es la excepción.

Hablar en público como Vendedor, como Gerente de Ventas, como Director o inclusive si vas a emprender un negocio es la primer cosa que tienes que aprender, inclusive antes que marketing y marketing digital.

Hablar en público te permite hacer un elevator pitch impactante, dar una presentación de plataforma en un evento comercial donde en una hora puedes ganar decenas o cientos de nuevos clientes, motivar a tu equipo, proyectar confianza con tus clientes y mucho más.

Es por eso que en Leaderlix hemos creado el Curso Regular: Curso "Intención, Claridad e Impacto en Ventas", que resume en una experiencia intensiva el ensayo de los 3 pilares para hablar en público con confianza y claridad y así poder persuadir a quien te propongas, que son:

1. La habilidad de organizar tus ideas para estar en control del tiempo y de tu mensaje
2. La habilidad de plasmar tus ideas en recursos gráficos como diapositivas
3. La habilidad de la comunicación no verbal que te ayudará a comunicar con impacto.

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